活動策劃就是指通過一系列的有效利用和資源整合的活動，來達到營銷策略和經(jīng)營目的的過程。無疑，好的活動策劃是需要精心策劃的，并且能夠考驗工作人員的智慧和思想。而筆者為何要說忽悠呢？普遍對忽悠一詞都認為是貶義詞，其實忽悠和策劃，差不多是一個意思。

本質(zhì)上忽悠和策劃是大同小異的，策劃是大智慧，忽悠是小聰明?；顒硬邉澥且环N方式和手段，忽悠也是。所以對于活動策劃和忽悠的關(guān)系，也完全可以說，活動策劃就是“忽悠”，但此“忽悠”絕非彼“忽悠”。

“忽悠”法則一：師出有名

“正義之師必勝”，古來無論是征戰(zhàn)還是討伐，都須首先找一個理由，戰(zhàn)爭檄文就是人心傾向的凝聚劑。同樣，產(chǎn)品的推廣，也必須要有一個讓人們信服的理由，讓廣大民眾接受的理由。2002年奧克斯發(fā)動空調(diào)價格大戰(zhàn)的檄文就是——《空調(diào)成本白皮書》，并借此大獲全勝。

“忽悠”法則二：口號響亮

一定要為產(chǎn)品宣傳和推廣工作選擇一個響亮的、通俗易懂的、容易記憶和傳播的口號或廣告語，這會為產(chǎn)品的宣傳和銷售帶 來不可低估的促銷作用。如針對兒童的娃哈哈——媽媽，我要喝；腦白金——今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金；格力空調(diào)——好空調(diào)，格力造；麥斯威爾咖啡—— 滴滴濃香，意猶未盡；雀巢咖啡——味道好極了；大寶護膚——要想皮膚好，早晚用大寶等等，這些流行的廣告語，即使到了今天，也還是廣為流傳。而正是隨著人們對這些響亮的廣告語的認可和記憶，對產(chǎn)品銷售和品牌推廣也起到了很大作用。

“忽悠”法則三：只說好不說壞

在策劃中，只說好不說壞，這是潛規(guī)則，當然，也沒人笨到會花錢去向告訴大家說自己的產(chǎn)品不好。中國廣告業(yè)初期，企業(yè)主恨不能說自己的產(chǎn)品全身都是寶，象藥品，保健品的包治百病，只要吃就見效；定位理論時期，講求產(chǎn)品USP，同樣只能說好，而且是更能打動人心的好。在這樣的情況下，消費者早就被“忽悠”的不知道東南西北了，芳心豈能不被乖乖就俘？

“忽悠”法則四：引導需求，激起共鳴

消費者的需求是永遠存在的，也是千秋各異的，消費者的需求也不是所有的企業(yè)都能滿足的。那么？如何在消費者的需求和企業(yè)的目的之間找到一個共同點，并得到消費者的認同，激起共鳴，這就要看活動策劃人的“忽悠”水平了。深度挖掘消費者的潛在需求，并加以引導、利用，便成了企業(yè)宣傳給消費者的消費愿景。如果這個需求挖掘的好，并能和企業(yè)所提供服務(wù)形成密切結(jié)合的話，再加以激發(fā)，那么，這個“忽悠”就是很成功的了。

“忽悠”法則五：無限擴大

抓住一點，無限擴大，旁征博引，云里霧里也要讓你心服口服，然后形成產(chǎn)品的核心賣點，讓同類其它產(chǎn)品只能望其項背而望塵莫及，讓目標消費者聞之則心動，能達到這一點則“忽悠”成功。不管是名人來說也好，還是顧客來說也好，或者是弄幾個小孩、卡通圖象、數(shù)據(jù)、相關(guān)部門，總之，你要能為你需要無限擴大的這一點提供強有力的說服力和極大的吸引力，能刺激起消費者的興趣和欲望，促使產(chǎn)生溝通行為。

“忽悠”法則六：明星代言

明星代言，永遠是廣告宣傳中最有效的方式。雖然有人會反對，說現(xiàn)在的明星代言已經(jīng)效果不明顯了，巨額的代言費讓企業(yè)不堪負重。但不可否認的的，明星代言就現(xiàn)在而言還是最好的方式，打開電視，翻開雜志，無處不在的明星身影就足可以說明一切了！

“忽悠”法則七：不背叛底線

活動策劃無論怎么能“忽悠”，這也只是一種手段，不是目的，但不能背叛“忽悠”的底線，這才是“忽悠”法則中最重要的一條。這條底線就是：不能背叛良心，不能說假話。